广东水灵科贸有限公司新晋主播Eric👩🏼‍🍳：

作为多次参加广交会的外贸人😀，线下的广交会可以说是闭着眼睛都能筹备得妥妥当当的。忽然间来到“云端”，一切从零开始🪻，原有的优势可以说荡然无存👺。但在如今争夺信息流的时代，任何一个企业都可以运用新营销思维和方式逆袭成功🪶。

 除了一系列企业和产品的详情🧘🏻、图片👱🏽⌨️、视频➕、VR🕵🏽‍♂️、3D建模💶、器材采购、OBS推流等庞大的准备工作外，广交会直播是最能产生差异化，而且投入产出比最高的环节。从广交会引流模型来说👮🏻，个人估计直播引流的比重超过20%。

我做过节目主持人，也试过路演📍，但直播对我来说还是很陌生。对着一个手机屏幕说活🎙，没观众回应👝🍗，没掌声支持，没外商的提问👱🏽🪚，感觉很不习惯🍸。

由于产品供应链比较广泛💷，前面几场直播都是广交会前到各地供应商那里录制的✦。我们通宵写脚本🦘，在火车上练习👱‍♀️🈷️，从白昼拍到黑夜，才逐渐练就了镜头前的平稳。

广交会的直播不是面向消费者的直播，而是面向采购商。因此直播的焦点在于找出产品的独特性、生产工艺的先进性、知识产权的唯一性等等，让外商在短时间内获得他想要的信息。内容不能广而全，要精选✉️、简短而有力量，配合产品的特质，突出使用场景🏭。

直播并没有固定的套路和模板🍸，直播环境也可以多样化，包括在户外、展厅、车间或者高大上的虚拟直播间。直播语言也可以多样化，针对目标市场例如南美市场，我也邀请搭档用小语种西班牙语直播。

 随着NG次数的慢慢减少，拍摄时长从第一场的8小时到后面的4小时，我们的语速逐渐回归平稳自然，也变得信心满满。无比自豪能见证和亲历这次广交会的变化！

【记者】昌道励